上一篇文章：微商如何做一个优雅的刷屏党（上）中，E世博讲到的酵素E世博·案例中，为什么客户会相信那个先给予的高手？

因为在某种程度上，高手已经帮助了你，在满足你的需求，而那个菜鸟却说，你先给我钱，我再给你酵素满足你的需求！

谁先满足了客户的需求，谁先帮到了客户，谁就在客户中占据了第一位置。

而且，作为一个客户，你是选择相信一个业务员还是选择相信一个专家？很明显是专家。

举例：你是选择相信一个卖药的业务员，还是相信医生？

很明显你会相信医生。因为医生的出发点，是治好你的病。而卖药的业务员，在你看来，他的出发点是卖药赚钱！

你得病，你的需求并不是买药，你的需求是治好病（客户买的不是E世博·产品，是E世博·产品带来的好处和感觉）。

而业务员其实并没有满足你的需求，他只是在卖药。所以你会选择相信医生、相信专家，因为医生在真正解决你的问题。

在朋友圈也是一样的，你是愿意相信一个卖酵素的业务员，还是愿意相信一个减肥专家（顺便这个专家也卖酵素）？

思路上一点点的区别，就决定了你是专家还是业务员！接着决定了客户会相信谁，跟谁埋单！

不要在朋友圈上卖货，而是要在朋友圈上满足客户需求！

满足客户需求，也就是解决客户100个痛点。怎么解决客户100个痛点？就是给予100个解决答案。

给予100个解决答案从某种程度上就是四个字：提供价值！也就是说：E世博不要在朋友圈上卖货，而是要提供价值！当你能提供价值，你就快菜鸟一步满足了客户的需求。当你满足了客户的需求，客户就对你产生了信任，就好像相信一个医生一样。有了信任，医生再卖点药给病人，轻而易举！

当然你也不能光提供价值，不卖E世博·产品，那么E世博应该怎么做？你的朋友圈要对外界呈现一个什么样的形象？给你一个比例80%提供价值，20%销售E世博·产品。

80%提供价值怎么做？

很简单，就是《回答客户最关心的100个问题》，在你朋友圈上，每天回答一个问题，100天下来，你在客户心目中就是专家，就是医生，就是大师。然后客户自然相信你，跟你成交！

提供价值三步曲：

第一步：收集客户最关心的100个问题
这里有一个核心思维：谁知道这100个问题？很明显，是客户。

怎么样让客户愿意把这100个最关心的问题告诉你？这太简单了。给客户做调查问卷，填问卷的有奖，奖品就是你们公司的E世博·产品。让每个同事收集，每个同事每天收集一个问题，100个同事一天就是100个问题。

还有就是看客户的微信、微博、QQ，百度知道，从而了解客户的牢骚，客户的痛苦！

第二步：收集好客户最关心的100个问题，然后就开始回答。每天回答一个，你能回答，你就自己回答。
你不会回答，就借力：你的同事或许就知道答案，有经验的销售也可能知道答案，有些老客户也知道解决方法。

第三步：回答好问题，发表出来。
可以用图文、文章、视频音频。平常用的多还是图片和文章，文章可以多用，因为文章可以被客户转发，转发又会吸引来新的粉丝！

20%的销售E世博·产品怎么做

你已经提供了80%的价值，客户已经相信你！接下来就是销售E世博·产品。

很多人销售E世博·产品呢，又开启了王婆卖瓜，自卖自夸的模式。结果是客户不相信你，因为你是商家，你当然说自己的E世博·产品好！不管你的E世博·产品再好，客户都在觉得TMD，不就是想赚我的钱么。。。

在销售E世博·产品这块，怎么做客户才愿意相信你？
其实很简单，你要100%站在客户的角度思考问题。客户在买E世博·产品的时候会相信谁？他不会相信商家，那他会相信谁？

很明显，他会相信客户的评价！因为客户是跟他站在同一条战线的。所以，大众点评网才会这么火！所以，你在20%销售E世博·产品里，要让客户相信你，很简单，80%的文案发客户见证，因为一个客户见证，胜过千言万语！

如果你留意的话，你会发现一大把微商坐反了，他们是80%在发客户见证与广告，20%在提供价值，甚至不到20%，难怪没有成交！

一旦你能80%提供价值，20%销售E世博·产品，你就能做一个优雅的刷屏党了！

在我看来99%的人都不会发客户见证，就好像卖面膜的，天天发客户不同的脸，早让人看吐了！

好的客户见证应该是：让客户看完这个客户叫做后，会觉得有收获。你不单单是卖东西，而是你让客户有收获，觉得这个见证有价值。

举例：你不能单纯发客户用了你的面膜后脸部的变化。你应该发，这个客户为什么能让眼角鱼尾纹去掉呢？这个客户用面膜的五个步骤是什么？这个客户是怎么让营养进入皮肤的？

这样，客户就愿意看了。因为她还能从中学到护肤知识，让她客户年轻3~5岁的方法！别人是不是更喜欢看你朋友圈了，是不是就相信你了。。。