为什么目前80%的网站都不赚钱，可有可无？

7年网络营销经验，毫无保留的为大家分享，绝对都是干货，让你少走弯路！！

做网络营销，大家都知道，网站是一个跟顾客建立起连接的桥梁，起了一个非常重要的作用，如果网站策划的不好，投多少钱可能都是打水漂，所有，网站要经过一个精心的策划，那么市场上的网站我把它分成三个层次。山脚下的叫模板网站，无非就是：公司简介， ·产品中心， ·新闻中心，在线留言，人才招聘，联系 ，设计公司往里面把资料已填，可能网站就出来了。

这样子的网站大概在市场上占了80%，然后还有一层了，老板逐渐认识到网站的重要性，所以开始进入第二个层面，然后在设计上下工夫，那这个层面的网站 叫设计型网站，在市场上大概占15%，就是100个网站有15个网站设计得很漂亮，但是他得核心还是没有变，还是公司简介， ·产品中心， ·新闻中心，在线留言，人才招聘，联系 ，基本上还是没有动脑筋，只是好不好看的问题。

那山顶上上的网站叫营销型网站，完全是站在顾客的角度来策划的网站，其实是顾客关心什么，比如： ·产品给他带来的好处，你们公司对比其他同行公司的优势，客户 ·案例等等。这样的网站大概占5%，可能100个网站有5个网站是经过精心策划的，站在顾客的角度来策划这个网站。

今天， 不研究怎么样设计的很漂亮，怎么样做出一个网站，这个层面我都不想谈，因为早在12年的时候，当时我刚创业，那个时候刚到昆明，我看到昆明的网站做的很差，当时，我就说要设计昆明最漂亮的网站，因为我是有美术基础的。后来呢？确实我开了奇兵公司，设计了很多网站都很漂亮，但是我发现了一个问题：就是我的客户，基本上没有什么笑，因为讨论好看不好看，这个层面真的还是比较低的，这是在营销客户眼睛这个层面，后面，我才开始反思，网站设计得再好看，但是没有魂，没有卖点的提炼，没有思想，那是不行的，所以后面我才开始研究营销型网站。

所以我主要是跟大家探讨和分享：就是有思想，有魂的营销型网站。

现在 来分析一下，营销型网站它究竟具备什么样的特点，通过 多年的总结和经验， 把它总结了九个要素，九要素在里面，所以一个营销型网站它的九要素只要把它提炼出来了，策划出来了，它不仅可以成为一个网站，而且可以成为整个公司宣传统一的一个口径，包括对外的宣传，比如你的画册，你的手提袋，一系列，它都可以应用的上。

营销型网站第一要素是：品牌及定位，品牌及定位的意思就是说：比如说，奇兵科技等于什么？奇兵科技等于网络营销外包，对不对？美的等于什么？等于空调，  就是这样子的一个意思，就是 公司等于什么？这个一定要清楚的告诉客户。 有一个客户过来也是非常难定位，他是做那个纳米的，纳米技术，防水，就是在镜片上擦完之后就不会起雾，比如：眼镜啊，汽车后视镜啊，只要应用了它的 ·产品过后它就不会起雾，应用非常广，那你说怎么定位呢？

定位都不好定位，后来 定位出：纳米技术应用专家

还有一个做饲料的客户，那 怎么跟他定位的呢？其实他是卖母幼猪那个阶段的饲料，因为卖饲料的很多嘛，他只是针对母幼猪那个阶段的猪来卖他得饲料，来定位，它之前定位的是什么？好像是动物营养专家，这样子来定位的，那我一看就感觉不对味，总觉得是卖给小猫小狗吃的，所以定位呢？就是找准自己。

可以从三个面，从三个面来找到自己的位置：时间、空间、角度，就是从什么样的角度来找到自己的定位，所以，今天 要做什么？就是找准自己，很多人挣不到钱的原因，或者说公司开不好的原因，也就是没有找准自己的定位， 没找准自己的位置，没找准自己的位置就是 东一下，西一下了，东打一枪，西打一枪的，东打一炮，西打一炮，  所以说做网站不是简单的做一个网站，定位就是找准自己的方向。

第二要素呢是 核心的广告语，就是一句话吸引住客户。

第三要素呢？ 是优势的提炼，所以今天很多公司觉得啊 公司没有优势，或者说是 公司优势多的不得了，多和没有都是不对的，一般来说呢？把企业的优势总结出5.6个点，这样，大家好记。 要高度的提炼，站在什么角度呢？就是你提炼的优势正好是目标客户群体需要的， 提炼出来的话，往这个方向来引导，那客户就很对胃，  客户听了过后呢，就觉得好像这家公司就是我想要的。

今天，可能有80%的企业没有把自己公司的优势提炼出来，成为一个标准的话术，很多时候，一问她公司是做什么？然后优势是什么？答不出来。 11年的时候，我去过一个广告公司，因为我是去做销售，当时我就问业务员： 公司的优势是什么？第一个业务员就说， 公司做AI，非常牛，这是 的优势，问第二个业务员，第二个业务员说 公司做专题片比较厉害，是 的优势，那第三个业务员说 做画册，是 的优势， 第四个业务员实在想不来 公司的优势是什么？就说 公司是上海开过来的，当时就笑了笑，外来的和尚好念经，所以没有标准的话术出来。

没有标准话出来，整个公司，整个团队就没有办法统一口径来把公司的优势讲清楚，那OK。 现在帮客户策划网站， 就要把这些东西给策划，策划出来他可以应用到团队的内训，团队的培训，团队的对外的宣传资料。像 之前公司，员工进来过后前7天是没有工资的，知道吗？在干什么呢？就是在背这些东西，背公司优势，公司定位啊，公司的客户 ·案例啊。 就是要背，背出来过后就是考试，考90分过后才能上岗。

一个企业的优势的提炼，你想都要想出来，没有优势整都要整起来，这个世界没有没有优势的个人，也没有没有优势的企业，只要你还活着，都有你的优势，就是看你有没有找出来，很多时候你会说，E世博公司就我1个人，没有什么优势，要什么优势什么优势没有，一个人也有一个人的优势， 船小好掉头啊，老板你一个人说了算，整个公司你的运作效率是最高的，同意吗？ 就这样子嘛， 所以要把优势包装出来，  只有把优势包装出来过后，别人才知道要不要选你，而且要把这些优势放大。

第四点就是网站黄金广告位的包装，黄金广告位就是E世博一打开网站最抢眼的那块广告，很多人都忽略了，有很多传统企业就放一些高楼大厦啊、老外的合影啊，放几匹马在那里跑啊，放一只鹰在那里飞啊，。有个客户以前，问他你为什么什么要放一匹马在哪里跑呢?放这个草原。他说大气，我说这个大气跟你公司有什么关系，没有关系啊，他说对啊。这个位置客户一打开就是你的印象，应该是放你公司最有效的东西，比如说最大的客户见证，最新的促销方案，还有你公司的资质证明啊，客户墙啊。

网页一打开的这几张图片，一般都是四张，你放多了呢打开影响网速，放少了呢，又感觉单调，体现不出来你企业的几个面。所以一般呢，会从客户层面啊，公司团队层面啊，还有你的E世博·产品层面啊，还有你公司最新的促销方案这些来设计你的黄金广告位，黄金广告位设计好了呢？接下来就是承诺的策划

第五个点就是承诺的策划，因为没有承诺就没有成交，没有承诺就代表你的成交信心不是很足，因为营销就是信心的传递和情绪的转移。 如果我可以拍着胸口说7天无效退款，就会有更多的人来买我的东西。

我给大家讲一个E世博·案例，就是有两个卖袜子的，一个懂得承诺，一个不懂得承诺，其实袜子都是一样的，都是两块钱一双的，旁边那个人就说我这个袜子要20块一双，保证你一年之内穿坏了就可以来退，旁边那个呢，就2块钱一双，老老实实的卖，结果你猜是那个20块钱一双买的人多，还是那个2块钱一双买的人多。结果就是 那个我这个袜子1年之内穿坏了就可以来退，20块1双，代表着他的感觉就是质量比较好嘛。后来肯定就是20块一双的买的人更多，但一年后，有几个人来退呢，妈的，袜子都穿成那样了，还来退吗？这个就是一个小故事。

所以承诺，假如真的有人来退，你要不要退。 那肯定是要退，为什么呢？因为不退你就变骗子了。 承诺有两个基本原则，第一就是你要做的到。第二是顾客要心动，如果违背了这两个原则中得其中一个，那这个承诺就是失败的。有一句话叫做坚守承诺最好的办法就是不要轻易承诺，但不轻易承诺不代表不承诺。  所以反过来承诺是要经过策划包装的，包装你的承诺呢， 让客户心动，同时你要做得到，就像那个卖袜子的， 你来退就行了，我退你20块钱，但是正因为有了这个承诺，我比原来多了几十倍的销量，有没有这种可能。

所以，以这两个基本原则，就是你要做得到，客户要来退袜子，你退他就行了，20块钱。然后第二呢？就是客户要心动，以这两个原则来策划4.5条，2.6条这种曾诺。五大承诺就出来了嘛，所以那些做营销做的好的公司都有它的承诺，不要说你不敢承诺，你想都要想方法来策划五大承诺。策划的承诺你要做得到，否则的话没有任何意义。

如果你们公司，咱们公司如果是没有承诺。其实，业务员在成交客户的时候，客户是要让业务员跟他承诺的，那咱们公司没有标准化承诺，承诺出来的话。业务员就会去跟客户乱承诺，乱承诺是会有很多麻烦，比如官司啊，灭顶之灾都有可能，所以承诺重不重要。

第六点，一个网站的九要素的第六个要素，客户见证，客户E世博·案例的包装，很多人不理解客户见证， 我最近是悟出来一些东西，  客户见证实际上是拿来化解，化解客户的顾虑的。上次在有一个卖电缆的朋友（恒飞电缆）让我帮他看网站，我就看了一下，结果就没有客户见证，没有客户E世博·案例，客户故事，里面只有很多客户图片，就是这个客户是我的客户，那个客户是我的客户，其实对客户的包装是要讲究技巧的。

那什么样的客户E世博·案例包装出来才好呢？这是我最近跟大家总结出来的，就是第一，你们的客户有没有说你们的东西贵，有没有？有没有说它，他没钱，有没有客户说它笨，不会干这个东西。 肯定就有，  所以包装出来的这些E世博·案例就要围绕客户的抗拒点来包装E世博·案例。

在网站上，E世博·案例得包装，以前E世博都理解为哪些是E世博的客户，就往里边放就行了，其实不是，如果说是真正的经典故事的包装的话，她是具备特点的，而且他得这个特点正好是化解你百分之七八十客户的抗拒点。而且全公司他都会讲你的这个E世博·案例，讲客户E世博·案例故事比赛。

让员工来PK这些东西，来大家都来学会讲E世博·案例，一等一的高手的那些公司，都会讲的不得了。前段时间有一个朋友来我的公司，他是做直销的。非常厉害，包装的那些E世博·案例，要成功的，多少成功的，所以E世博·案例的包装是要找特点，特点的包装来进行。

想办法，想办法搞个十大经典E世博·案例，八大经典E世博·案例，五大经典E世博·案例，让全公司上上下下的人都会讲。这几个E世博·案例就是消除你客户抗拒点。

第七个要素，营销型网站九要素的第七个要素，是公司视频。 让大家更直观的了解到你，就是讲一点讲座啊。公司的专题片啊，团队的会议啊，都可以放在这个网站上，让人家通过这个歌视频看到你，现在很多图片加文字很多人都会编，但是视频是没办法编的出来的。很多人说没有视频，现在的手机这么方便就拿一个IPHONE来录视频都非常好。

上次有一个客户，一个做小升初教育的，搏普教育，听了过后回去之后呢就自己都去录，就在公司前台那里，找点以前的老客户回来做一下客户见证，那种视频的感觉就很好。

营销型网站的第八个要素就是资质证明，资质证明很简单啊，就是比如说行业的，行业协会的奖励啊，奖状啊，或者在专业领域里面获得的一些证书啊。如果实在没有，，实在没有的话营业执照也算啊，也算资质证明啊，至少是国家工商局正规批的企业嘛。

第九个要素就是诱饵E世博·产品的导入，就是你在做一个网站的时候不要说你的网站什么东西都卖钱，就要把E世博最开始策划的，E世博·产品的设计，还记得E世博·产品设计吗？就是诱饵E世博·产品，大熊E世博·产品，还有花猫，一开始就要把E世博的诱饵E世博·产品植入到E世博的营销型网站里面去。（如果不明白请看我前面发布的两篇文章！）