上一期， 提到：只有免费的方式才能够最大化的吸引客户。

今天，尹亮南继续为大家分享7年网络营销实战干货：

就拿腾讯QQ来说，如果说你要用下载用它的QQ就要花120块钱1年，我相信就没有今天的腾讯，如果这个的微信，如果微信下载就要收费，我相信微信就没有这么火爆。但是就是因为免费，它的用户多，所以今天微信的估值是1亿美金，太大了，有用户就有估值。

在经营企业的时候， 怎么设计免费的东西给客户，这是第一点，做网络推广之前这些东西就要想好，我相信一句话叫谋定而后动，先胜而后战。先想好了， 再去干。

那 的 ·产品设计系统这些都要设计好，才会去做推广，很多企业，很多老板，在做网站的时候，为什么我的网站没有人咨询呢？客户这么少呢？就是因为没有进行一个合理的，前期的一个 ·产品策划， 公司对 ·产品设计这个系统分成了五个板块，第一个板块就是：诱饵 ·产品，就是免费的 ·产品，然后第二个呢大熊 ·产品。大熊 ·产品是目标客户群体都掏的起钱的 ·产品，叫大熊 ·产品。比如说 公司要做网络营销外包，一年是十几万啊，所以也不能直接将推广啊！后面， 就设计了一个场地费的网络营销课程。

那相对于 公司来说，只收场地费的这一个课程。它就是属于 公司的大熊 ·产品，就是我的目标客户都掏得起钱，都掏得起钱，而且体验过后超值，有超值感，觉得可以跟培训公司几万块钱的课程进行一个PK，这就是 对 ·产品进行了 第二个板块的设计，叫大熊 ·产品。比如说， 在做企业，很多时候，就拿一个单品，单一的 ·产品去市场上推广，那肯定是干不过经过精心 ·产品设计的公司的。

第三个才是 的金牛 ·产品，就是 公司的主打 ·产品。第四个是花猫 ·产品，第五个是小狗 ·产品，也就是 公司最贵的 ·产品。整个 ·产品体系设计好了， 才拿去推广。那什么是金牛 ·产品呢？也就是 公司主打盈利的 ·产品，客户买了金牛 ·产品过后要提供超值的服务，我认为好的服务不是应该做的，是超越客户想象，所以 公司在设计花猫 ·产品的时候，就是是为老客户服务，买了我的小狗 ·产品，买了我的金牛 ·产品，我就用花猫 ·产品来服务老客户。

只有客户满意了，在我的平台上，在 的公司里面，他通过用我的方法，真正的做成大事了，然后最后才卖小狗E世博·产品给他。比如说培训公司，非常厉害嘛对不对，培训公司的营销肯定是做的非常好，他一样的，他会对E世博·产品进行设计，先给你一个免费视频，免费的光碟给你看一下，看了过后有感觉了，他就会派老师过来现场体验一个半天，或者一天，收个200块的场地费。在200块场地费的基础上再来进行销售，销售第三个金牛E世博·产品，就是几万块的E世博·产品，  买了他几万块的E世博·产品过后，再来给你一个花猫，最后再卖你一个几十万E世博·产品，，小狗E世博·产品给你。是不是这样子来设计的。

E世博企业自己也要设计一套这样子的流程，只有这样的流程设计好了过后，E世博下一步做网站策划，才知道，我的网站策划的目的是什么，我的网站策划要搞定要搞定哪些事情，我是一定要卖我的主打E世博·产品呢？还是免费用户圈进来再销售呢？还是主要让客户多少出一点点钱，体验一下E世博公司的E世博·产品就可以了。所以，网站策划它是有套路的，所以很多网站一打开就是千篇一律，都是市场上的模板网站，那这种网站它就没有经过精心的策划，所以在市场上它就很难，你的E世博·产品有没有策划过，问自己，就是天天抱着一个金砖到处去卖，但是，就是卖不出去，为什么？就是因为你的金砖太贵了，别人不敢一次性接受你！

所以，有一个好的E世博·产品设计是网络营销推广成功的，基本上一半。之前我在昆明，有一个老师，他是做培训的，他的课程就要9800块钱，所以E世博在跟他沟通完过后呢，就跟他策划E世博·产品。我说你的那些，文案啊，什么知识性的那些东西完全可以策划了免费，免费传播，让更多的人知道你，更多的人接受你，因为免费的东西都卖不出去，那后面9800的东西肯定卖不出去了。再设计一个980的课程做一个课程做一个体验式的，最后再卖你的9800，这样子就很好卖，最大化的和你传播，免费的用户他免费的拿了你的东西，就会最大化的帮你做广告宣传，免费的课程虽然没有收钱，但是印象加深了对不对，我就基本达到这个目的了。

再跟大家复习一遍啊，就是E世博在做网络营销推广之前，首先考虑的就是E世博·产品设计，E世博怎么样设计免费的模式，让更多的人来加盟E世博怎么样设计大熊E世博·产品，让更多的人交一点点钱就能走进E世博的公司，再循序渐进的卖E世博的主打E世博·产品，然后再策划一个用户体验超级好的花猫E世博·产品来服务好买了E世博金牛E世博·产品的客户，最后再来推E世博公司最贵的E世博·产品，所以请大家自己去研究体验一下，这个东西不是一天就可以深刻出来的，老板每时每刻都要想这个问题，所以这几年我都在想要怎样设计免费的E世博·产品。